《仙剑5》销量破百万

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　　百游助理总裁兼市场营销事业部总经理吴亚辉

　　记者：百游公司在半年发布了多款产品，您对于百游上半年的表现是否满意？
　　吴亚辉：应该说和我们预期差不多，今年上半年表现最好的《凡人修仙传》，我们预期是可以预期做到10万人左右，最后产品非常火爆，最高在线突破了40万，是目前百游运营最成功的一款产品。仙剑奇侠传得大卖也为我们的下半年开了一个很好的头。我们预期下半年会是上半年3倍左右。
　　记者：《仙剑奇侠传5》在市场推广上似乎并不是很多，但是为什么还能这样的大卖呢？
　　吴亚辉：这么说吧，所谓的推广少可能更多的是在广告上少，其实我们把所有的费用都回馈给玩家上。我们判断单机游戏市场上发售的豪华包，其实卖的并不是游戏产品，而是周边，所以我们把很多费用都放在周边上。就拿这次的我们豪华包送的手办来说吧，我们花了非常大的力气在上面，这个手办成本有70块钱，我们找到了深圳最好的工厂，不惜一切代价做这个手办，当时他们提出可以给到我们一款成本为25块的产品，我们觉得不好，最后继续修改，最后得产品光成本就价值70元，如果对外发售价格可能会超过500元，最后我们还是接收了。还有一个周边是一个4G的U盘，这个U盘由于是异形的，价格也比较高，再加上一个CDKEY的成本，可以说豪华包我们并没有赚钱。
　　当然我们也是借势，我们总结是十年一遇仙剑5，也是天时地利人和，首先这个天时正好这个产品处于这个时候，今年只有一个产品发售，连续3年无单机游戏发展;其次是地利，就是渠道发展非常快，以前只能通过软件店购买，现在可以直接购买CDEKY的形式，还包括电子商务，产品配售都很完善，当时我们的一个合作伙伴卓越，这里又有一个小故事，刚开始卓越看不上这个产品，首批只订了10000套，然而当期预售就卖出13000套，超出了他们的想象。人和方面，在传统的MMORPG方面同志化严重，而我们的游戏人群不断增长，我们游戏玩家已经超过7500万，那些新的玩家可能没有很多的耐心不断的升级，他们需要的是不一样的体现，而这次我们仙剑5约有70%是90后玩家，这个也是大大超出我们的想象的。
　　记者：您一直在百游戏负责游戏推广，单机游戏和网络游戏在推广上您觉得有什么不一样？
　　吴亚辉：我们是这样认为的，也这样坚持的，我们卖的不是商品而是文化，如果你能把文化运作的好，用户认同你的价值观自然会花钱购买。就拿仙剑来说，不少人可能觉得我们代理后会发布豪言壮举，例如要卖出多少万套，但是我们觉得这个毫无意义的，所以在推广中我们不断的体现仙剑的文化，仙剑中诠释的大爱，我们只在乎你，让玩家家感同身受。包括我们最近会推出仙剑5的情侣包，也是基于这样的想法。
　　记者：《仙5》在单机上的表现您觉得是曾花一现？还是单机游戏的春天又到来了？
　　吴亚辉：其实我们自己不悲观也是不悲观，更多的是乐观，现在是天时地利人和，当然整个市场能容纳多少量我们还不知道，当然我们觉得目前确实在复苏，当然目前整个市场还是比较小，而且面临盗版的问题，现在大家的版权意识还是不够好，但是我们相信随着社会的发展今后大家的版权意识越来越好，以后软件的价格也会越来越低。在这里我还可以透露一下，目前仙剑奇侠传5已经卖出超过100万份了。
　　记者：百游在业内一直是一家稳扎稳打的公司，为什么最近一口气推出这么多游戏？
　　吴亚辉：第一公司经过这多年的积累，运营经验，运营策略有了积累和传承，我们把2011年作为发力年的。第二目前竞争越来越激烈了，度过了生存期，需要大力发展的时候。第三，包括人才储备，产品储备都已经到了一个层次上，所以这个时候也是我们发力的时候。
　　记者：运营上是否会有比较大的压力？是否会形成几个产品的竞争?
　　吴亚辉：其实我们觉得是一个良性竞争的，其次我们是自己也有一个策略，为每个产品预留足够的档期，尊重每一款产品，努力把每款产品做到最好，而不是草率的就把运营不佳的产品直接换下去。我们会控制好这个节奏。
　　记者：下半年有哪些游戏会率先和玩家见面？
　　吴亚辉：第一款摩卡精灵，其次是汉武大帝，主打的还是汉武大帝，目前这款游戏产品稳定，内容丰富，而且可持续性很强，是我们北京的研发团队开发的，这个团队是我们一直保密的，也是首次对外透露。我们相信这个产品会是凡人修仙传的2-3倍
　　记者：最近很多游戏公司都推出了微电影，百游是否会考虑？
　　吴亚辉：其实这个只是手段而已，很多时候我们要问他，他的目的到底是什么，动机是什么。比如像微电影可能更多的是品牌推广。我们自己其实总结了推广上的八字方针：耳熟能详，似曾相识。每个产品需求点不同，用的手段不同，品牌的目的是把广告的性价比做的最好。他是营销策略的一种手段。
　　记者：您怎么看带2.5D,2D游戏的大规模上市？
　　吴亚辉：目前3D游戏的用户群还是小，方向是没问题，3D游戏是一种体验，大家对游戏的玩法，深度很高。而2D游戏玩的是社区，只要把社区内容做丰富，玩家自然不会走，2D游戏把产品的丰富度做好，自然受欢迎，而且很多新用户对于高难度的3D游戏还不是很适应，所以2D游戏的用户群是最庞大的。
　　记者: 网页游戏发展迅猛，之前百游也曾经发不过兽血沸腾网页版本，后来似乎没有新品。
　　吴亚辉：其实目前我们在杭州有个团队专门做网页游戏，最早下半年会推出，我们认为网页游戏需要做精品化，以及平台化两个方向。当然其实百游做了很多事情，但是还没成型，所以想等到有结果了再拿出来告诉大家。
　　记者：百游今后的目标是什么？
　　吴亚辉：我们今年的营收在希望突破3~~4亿，明年可能会考虑上市，当然我们希望先把现在事情做好，我们相信水到渠成的说法